KurzGefasst: Der Schmerz des Bezahlens – buchstäblich messbar im Gehirn

00:00:10: Herzlich willkommen bei Kurzgefasst von MGB Medizin.

00:00:15: Verursacht Geldausgeben tatsächlich Schmerz im wörtlichen neuronalen Sinne?

00:00:21: Eine aktuelle Studie aus dem Journal of Economic Behavior and Organization liefert erstmals neurowissenschaftliche und kausale Evidenz dafür, dass der Schmerzz des Bezahlens ein reales affektives Erlebnis ist mit messbaren Hirnaktivierungsmustern und direktem Einfluss auf Kaufentscheidungen.

00:00:40: Die Autorinnen und Autoren um Nicole Robitalie von der Queens University kombinierten zwei methodisch unterschiedliche Ansätze.

00:00:51: Kurze Werbung – MGB Medizin, ihr Portal für aktuelle medizinische Fachinformationen, Fachzeitschriften ePaper, Podcasts, Kongressberichte und vieles mehr praxisnah aktuell und wissenschaftlich fundiert.

00:01:05: Mehr erfahren unter mgb-medizin.de.

00:01:11: eine neurowissenschaftliche FMRT-Pilotstudie mit neunzehn Teilnehmenden und eine experimentelle Hauptstudie, mit onehundertdreiundsebzig Personen im Rahmen einer als klinische Medikamentenstudie inszenierten Placebountersuchung.

00:01:30: In der Pilotstudie trafen die Probandinnen und Probanden während der funktionellen Magnetresonanstomographie reale Kaufentscheidungen.

00:01:39: Snacks wurden entweder gegen Geld oder gegen individuell kalibrierte elektrische Shocks angeboten.

00:01:46: So sollte untersucht werden, ob Bezahlentscheidungen neuronale Aktivierungen in schmerzbezogenen Hirnregionen auslösen und ob diese mit der Höhe des zu zahlenden Preises zusammenhängen.

00:01:59: In der Hauptstudie erhielten die Teilnehmenden in einem doppelblinden Placebodesign scheinbar Medikamente, die affektiven oder somatosensorischen Schmerzen entweder verstärken oder lindern

00:02:11: sollten.".

00:02:12: Anschließend wurde ihre Zahlungsbereitschaft für eine Amazon-Gutscheinkarte erhoben, um zu prüfen ob sich eine experimentell veränderte Schmerzwahrnehmung auf ökonomische Bewertungen auswirkt.

00:02:25: Bemerkenswert ist der zeitliche Abstand zwischen Datenerhebung und Publikationen.

00:02:30: Die beiden Studien wurden bereits in dem Jahr jährlich durchgeführt – aber erst im Jahr zum Jahr oder zum Jahr auch im Jahr.

00:02:39: Die Autorinnen und Autoren weisen selbst darauf hin, dass die Arbeit damit aus einer Phase stammt in der Preregistrierungen noch unüblich und kleinere Stichproben insbesondere in der FMRT-Forschung verbreiteter waren.

00:02:55: Gerade deshalb lesen sie sich heute weniger als methodisch zeitgemäße Evidenz, denn als nachträglich publizierter wissenschaftshistorisch interessanter Beitrag zu einer Debatte die später stark an Bedeutung gewonnen hat.

00:03:10: Die Pilotstudie zeigte beim Bezahlen mit Geld korrelierten Hirnregionen der affektiven Schmerzverarbeitung – insbesondere die Anteriore Insula – signifikant mit der Preishöhe.

00:03:23: Beim Bezahlen mit elektrischen Schocks wurden dagegen sowohl affektive als auch somatosensorische Schmerznetzwerke aktiviert.

00:03:32: Das deutet darauf hin, dass der Schmerz des Bezahlens ein affektives aber kein körperlich-sensorisches Schmerzerlebnis ist – die Hauptstudie lieferte kausale Evidenz.

00:03:45: Teilnehmende, die glaubten ein affektives Schmerzverstärken des Placebo erhalten zu haben zeigten eine signifikant höhere Zahlungsbereitschaft als jene mit einem schmerzlindernen Placebo.

00:03:58: Placebos, die angeblich somatosensorischen Schmerzen modulierten hatten keinen Effekt.

00:04:04: Die Interpretation, wer den beim bezahlenerlebten Schmerz einer externen Quelle zuschreibt hier dem Medikament verliert dessen Handlungsleitende Funktion und die Zahlungsbereitschaft steigt.

00:04:18: Für die Praxis ergeben sich mehrere Anknüpfungspunkte.

00:04:22: Patientinnen und Patienten mit impulsiven Kaufverhalten könnten von einer Sensibilisierung für den Schmerzz des Bezahlens profitieren.

00:04:30: Bargeld könnte im Vergleich zu kontaktlosen Zahlungsmethoden diesen Schmerz verstärken und regulierend wirken.

00:04:38: Die Studie zeigt zudem, dass affektiver Schmerzz – etwa bei sozialer Ausgrenzung – neuronale Überlappungen mit dem Schmerzt des Bezahlens aufweist.

00:04:48: Das könnte erklären warum finanzielle Belastungen psychische Symptome verstärkt werden.

00:04:53: Bei Patientinnen und Patienten, die über finanzielle Sorgen berichten kann es sinnvoll sein nach dem subjektiven Erleben beim Bezahlen zu Fragen nicht nur nach objektiven Ausgaben.

00:05:04: Die Studie legt nahe das individuelle Unterschiede in der Schmerzwahrnehmung, dass Ausgabeverhalten beeinflussen können.

00:05:11: Mehrere Fragen bleiben offen – die kleine Stichprobe der FMRT-Studie und das Feelen einer Preregistrierung schränken die Belastbarkeit ein!

00:05:21: Replikationen mit größeren Stichproben sind nötig.

00:05:25: Zudem wurde nur ein Produkt getestet, ob die Befunde auf andere Güter übertragbar sind bleibt unklar.

00:05:32: Interessanterweise zeigten die Placeboschmerzlinderer keinen signifikanten Effekt im Vergleich zur Kontrollgruppe, was darauf hindeuten könnte dass Nocebo-Effekte robuster sind als Placeboeffekte.

00:05:44: Der Schmerz des Bezahlens ist kein bloßes Sprachbild sondern ein messbares affektives Erlebnis das Kaufentscheidungen kausal beeinflusst.

00:05:54: Die Studie zeigt, dass dieser Schmerzz in den selben Hirnregionen verarbeitet wird wie sozialer oder emotionaler Schmerzt nicht aber wie körperlicher somatosensorischer.

00:06:05: Für die Praxis bedeutet das, finanzielle Entscheidungen sind nicht rein rational sondern emotional getönt.

00:06:14: Das Bewusstsein dafür kann helfen Patientinnen und Patienten bei finanziellen Belastungen besser zu

00:06:36: unterstützen.".